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拒绝阿里的北京小伙成了淘宝卖家给狗做翅膀月销翻十几倍

时间:2019-08-22    作者:admin    来源:未知

  他没想到,将戴在宝宝身上的羽毛翅膀,改良一下戴到狗狗身上,竟让自己的店铺彻底翻了身。

  张洪有些措手不及。要知道,年初,他满怀激情地开了这家“二爸家有二宠”,上架了一批进口狗粮,结果一天只有十几个人浏览店铺。

  今年四月,他在国外的社交平台上,看到外国网友,给自己的柯基狗穿上了一款羽毛翅膀。于是,他从河南新乡,给维密做翅膀的商家那里,进了一批“儿童翅膀”,改良尺寸之后,上架到了自己店里。原本一天只有零星几个订单的店铺,在那个晚上突然来了上百单。

  “高级产品经理”几个字在邮件里看起来特别显眼,比他过去在新浪微博时的岗位还升了一级,“工资也可观。”

  不过,张洪最后拒绝了阿里的高薪offer,选择开一家淘宝店。“30岁了,要考虑自己创业的梦想了。”

  开一家宠物用品店,是他梦想的开始,可现实很骨感,连续2个多月,每天的订单一个巴掌都数得完,他甚至想“当初不如去阿里”。

  那天,他浏览国外的社交网站,看到有外国网友,给自己的小狗穿上了羽毛翅膀。“瞬间被惊艳到了。”黄色柯基狗穿上白色的羽毛,在草地上一蹦一跳,“太可爱了吧。”

  他立马上淘宝上搜索“宠物翅膀”,发现国内并没有这个商品,“阿里的采购平台1688上也没有这个品类。”

  后来,他在1688上找到一家义乌的供货商,店铺里销售的都是羽毛制品,羽毛掸子、毽子、还有儿童用的翅膀。

  打听了一下,他发现这个商家的工厂在河南新乡。当地,很多人都从事和羽毛相关的产业。黄晓明、吴亦凡、舒淇、黄渤等明星上台表演时用过的羽毛翅膀,都来自那里。“上海维密T台走秀时,用的翅膀也是从那里进货的。”

  翅膀是纯白的,用两根粗扁的橡皮连接着。小狗可以和小朋友一样,像背书包一样,把翅膀背在身后。但柯基狗身材比较小,奔跑起来翅膀容易掉。

  他和厂家商量,“能不能定做一批给小型犬穿戴的翅膀?”厂家没听说过儿童翅膀还能用在狗身上,但偶尔也会有淘宝卖家来进货时,提出修改尺寸的要求,他也就做了。

  上架一周不到,原本一天只有零星几个订单的店铺,在那个晚上突然来了上百单。“都是要翅膀的。”开店以来,张洪从没有一次性接过这么多单子,“每天都爆单,消息都回不过来,。”

  货都发出去后,他才想着去查。有一天,他在小红书上,看见一个视频。有个网红,拍了自己家小狗穿上翅膀在小区里奔跑,底下一片点赞。“这不就是我家的翅膀嘛。”

  网红的这一波自发宣传,给店铺带来了近千个粉丝,不少消费者还发来了自家宠物戴翅膀的“买家秀”。开店4个月,张洪第一次感觉到,“忙到没时间睡觉。”

  后来,他再去1688找供应商时,发现厂家已经把产品描述中的“儿童翅膀”,逻辑填空成语巧记。改成了“宠物翅膀”。“看,一个新品类,就这样诞生了。”

  翅膀订单爆发后,张洪明白了一个道理:“淘宝上那么多同类型卖家,我一个新店铺,要想有销量,不走差异化怎么行?”

  在淘宝上,同样靠产品差异化做出成绩的还有95年出生的周翔,去年,他开了一家宠物用品店,起初,碰到了和张洪一样的问题,“新店铺,没人关注。”

  今年4月,他看到自己养了几个月的泰迪,突然满地打滚,在墙边和地上蹭来蹭去,发出的叫声异常急躁,神不守舍,两三天都吃不下狗粮。也不会像以前那样,喜欢跳到他身上,跟他亲近了。

  在养泰迪前,周翔也养过一只哈士奇,了解过一些狗狗的习性,“据说狗发情时,如果得不到满足,对狗的身体伤害挺大的。不仅影响情绪,还会影响生殖系统。”

  每天待在家里运营店铺的周翔,并没有太多时间带泰迪出门遛弯,小区里也没有合适的狗狗可以和它交配。他灵机一动,能不能上一款专门给狗狗的“安抚”产品?

  然而,市面上并没有专门针对狗狗而研发的安抚玩具。周翔逛宠物贴吧,看见上面有人说,可以给狗狗用成人玩具。“这我接受不了,狗狗也不会喜欢吧。”去1688上找了一圈后,周翔决定用狗玩偶,代替那种成人玩具。

  狗玩偶的外貌,有蠢萌的哈士奇,狡黠的秋田犬,也有可爱的泰迪;身型从50厘米、70厘米到一米多的哈士奇不等,内部填充了柔软的海绵和羽毛。

  外型上,供应商还特地做了改良。“原本这种玩偶,是用来当做女生床上的抱枕,或者枕头,肚子部位相对扁平和柔软。”为了符合狗狗发情时的需要,供应商还特地把臀部位置加宽、面积加大,方便狗狗趴着或抱着。

  产品上架没多久,店里50CM的狗狗安抚玩具就卖爆了。和周翔有着同样烦恼的买家慕名找了上来。

  张婧养了2只哈士奇,4年前,她第一次带“老大”去做绝育手术,在手术室门口排队时,“老大”好像知道什么,四处乱窜,“很焦虑,最后我也跟着紧张起来。”

  那天把“老大”抱回家,它躺在防潮垫上时,好几次想挣扎着爬起来,但因为效没过,最后都摔倒在地上。

  “据说,给狗狗做手术,要打开它的腹腔,摘掉生殖系统。”手术之后,也可能会因为摘掉了生殖系统,造成狗狗内分泌紊乱,影响新陈代谢。”

  后来,张婧了解到绝育的危险后,没有给“老二”做过绝育手术。“别人提倡给狗狗做绝育,很大一部分原因是因为,担心狗狗被遗弃后,成为流浪狗,最后无节制地繁殖。”

  这几年,张婧和几个养了狗的朋友,每年在发情期固定为它们交配,“为了减少怀孕率,还给它们服用避孕药。”

  除此之外,张婧还在淘宝上买了几只专为发情期狗狗定制的“安抚玩具”。她特地挑选了和自家狗狗外形相似的哈士奇。不外出时,“老二”喜欢躺着,两手抱着身长1.3米的“充气娃娃”。

  “这两年,淘宝上可以玩的花样太多了。” 2014年,张洪还在微博任职时,曾短暂地开过一家淘宝店,分销朋友工厂里的空气净化器。“那两年,正是北京雾霾严重的时候。管家婆牛魔王内部透密打完电话后,,当时没有差异化的产品,也不懂文案,不会视频,空气净化器照样卖得很好。”

  对比着第一次开淘宝店时的情景,张洪不由感慨。“如今再不会运营,就落后了。”他认为,虽然现在淘宝上的竞争更为激烈,但平台提供的商业工具也更丰富。

  张洪也会开淘宝直播,短短3个月就积累了超过5000粉丝。他经常在直播里跟粉丝们互动,教粉丝怎么训练狗狗“不挑食”,怎么给狗狗搭配营养餐等。他发现,每当他抱着两只柯基出镜,介绍店里的产品,当天的销量总会比平时高出十几单。

  这几年,像张洪一样的年轻人,选择来淘宝创业的有很多。据了解,最近三年加入淘宝的新商家中,年成交总体量已经接近5000亿元。特别是在宠物行业里,头部商家中,有近一半都是这三年成长起来的。他们没有上过一天班,却已经体会到了事业的成功。

  张洪说,他们会在淘宝好好做下去,毕竟淘宝是当下创业最好的地方。返回搜狐,查看更多

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